Биология обмана

Биология обманаСпособны ли животные на ложь? Есть ли данные, подтверждающие, что в королевстве животных на обман способны не только Homo sapiens? Изучение повадок животных (в рамках этологии и социобиологии) стало ценным инструментом для понимания роли инстинктов у разных видов.

Прочитать остальную часть записи »

Компьютерные курсы или как изменить будущее?

В мире развитых высоких технологий все больше людей стараются расширить свои возможности, взять максимум из предложений работодателей. Прочитать остальную часть записи »

Новинки из мира бизнес

Новинки из мира бизнес образования собраны здесь:

Симуляторы;
Альтернативные формы обучения;
Управленческие тренинги для руководителей;
Курсы по продажам для торгового персонала и т.д.
Благодаря постоянно обновляющимся материалам, вы сможете проанализировать ситуацию на рынке, и выбрать максимально эффективную и выгодную форму обучения вашего персонала.

Направление коучинга

Направление коучинга базируется на тезисах, которые позволяют человеку правильно ставить цели и легко достигать их. Коучинговый подход в тренинге по технике продаж заключается в убеждении, что у каждого человека есть все ключевые ресурсы для достижения цели, все знания, которые ему потребуются для решения задачи, необходимо лишь осознать их и понять, как лучше использовать.

Более того, этот принцип в тренинге работает не только с опытными продавцами, но и с новичками в сфере продаж, так как у них тоже есть жизненный опыт, связанный с покупками-продажами.

Тем не менее, для новичков целесообразнее проводить более информативные тренинги, где бы начинающие продавцы узнали стандарты техники продаж. На их основе можно построить собственный стиль. Коуч-тренинги помогают и в этом.

Ведущий тренинга здесь может и не являться экспертом в продажах, его задача — вести группу к результату, задавая нужные вопросы и таким образом направляя ход тренинга.

Как организовать обучение своими силами

Сколько существуют тренинги – столько существует вопрос об их эффективности. И сейчас уже достаточно информации о том, как организовать и провести обучение, чтобы после него получить прибыль, а не просто потратить деньги. Но,…то ли русская лень всему виной, то ли все-таки не так уж много этой информации, чтобы количество перешло в качество.
Прочитать остальную часть записи »