Почему люди лгут: детерминанты обмана
Мы рассмотрели многочисленные факторы, которые влияют на поведение и могут сделать человека предрасположенным к обману. Очевидно, что все люди врут.
Различия заключаются лишь в частотностях, целях и масштабах лжи. Мы обратимся к разнообразным факторам, определяющим сам процесс обмана.
Почему люди прибегают ко лжи, когда им выгоднее сказать правду? В таких ситуациях создается впечатление, что содержание лжи не так важно, как сам факт обмана.
Мы разобрали некоторые общие аспекты мотивации и более подробно исследовали характерные факторы, определяющие причины обмана. Они могут приводить и к случайной или ситуативной лжи обычного человека и быть достаточными для маниакального обманного поведения, определяющего личность.